En nuestro blog anterior, mencionamos algunas consideraciones para las empresas mineras ya que la disponibilidad del nitrato de amonio (NA) se hab\u00eda limitado y los precios estaban subiendo r\u00e1pidamente, principalmente debido a los costos del gas natural en Europa y a las limitaciones impuestas por Rusia a las exportaciones del NA producido internamente. En estos dos \u00faltimos meses, desde que publicamos esta informaci\u00f3n, la situaci\u00f3n del suministro se ha vuelto a\u00fan m\u00e1s complicada despu\u00e9s de la invasi\u00f3n de Rusia a Ucrania.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, aunque esto no impacte el suministro directamente, hemos visto que uno de los indicadores (o puntos de referencia independientes) utilizados para calcular los precios en muchos de los contratos de NA y explosivos a granel, est\u00e1n comenzando a utilizar la indicaci\u00f3n \u201csin mercado\u201d, es decir, sin informaci\u00f3n de precios para publicar. Espec\u00edficamente, nos referimos al \u00cdndice B\u00e1ltico de Nitrato de Amonio, que se refiere a los precios de venta del nitrato de amonio en grado de fertilizante producido en la regi\u00f3n del mar B\u00e1ltico. Este \u00edndice tambi\u00e9n es llamado B\u00e1ltico AGAN, por sus siglas en ingl\u00e9s (Nitrato de Amonio de Grado Agr\u00edcola).<\/p>\n\n\n\n
El \u00edndice del B\u00e1ltico AGAN es utilizado frecuentemente en contratos de suministro con f\u00f3rmulas de ajuste donde el NA normalmente proviene de la regi\u00f3n de Mar B\u00e1ltico. Muchas de las toneladas producidas en dicha regi\u00f3n son enviadas a Am\u00e9rica Latina y a ciertos lugares de \u00c1frica, generalmente no la regi\u00f3n Sur de \u00c1frica, pero s\u00ed a destinos m\u00e1s remotos. <\/p>\n\n\n\n
Entonces, \u00bfqu\u00e9 significa la indicaci\u00f3n \u201csin mercado\u201d?<\/p>\n\n\n\n
Si el mecanismo de precios de su contrato se refiere a este \u00edndice, es muy probable que su contrato no indique qu\u00e9 ocurre si este indicador no es publicado. En t\u00e9rminos pr\u00e1cticos, esto significa que usted deber\u00e1 negociar con su proveedor de nitrato de amonio o de explosivos, para acordar el uso de un mecanismo alternativo.<\/p>\n\n\n\n
Dadas las complicaciones de suministro en el mercado en este momento, as\u00ed como la naturaleza de la mayor\u00eda de los contratos de explosivos, cualquier negociaci\u00f3n tiene el potencial de ser dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n
Asimismo, debido a las limitaciones en el suministro de Rusia, en vigencia desde diciembre, es poco probable que el NA utilizado en el sitio, ya sea como NA o como emulsi\u00f3n a granel, provenga desde la regi\u00f3n del Mar B\u00e1ltico en el corto plazo. Cuando se ha tenido que cambiar la fuente de suministro, muchas compa\u00f1\u00edas de explosivos han trabajado diligentemente para establecer cadenas alternativas de suministro para mantener ininterrumpido el flujo de producto para sus clientes. Esos esfuerzos bien pueden haber estado acompa\u00f1ados de discusiones para abordar los costos adicionales incurridos, pero pueden o no haber llevado a un cambio en el \u00edndice utilizado en la f\u00f3rmula de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n\n\n\n
Dada la complejidad de las f\u00f3rmulas de ajuste de precios, puede resultar muy dif\u00edcil determinar cu\u00e1l es un resultado justo tanto para el cliente como para el proveedor al definir un nuevo mecanismo de precios o acordar un enfoque para cubrir los costos adicionales debido a las circunstancias sin precedentes de suministro global.<\/p>\n\n\n\n
Se ha observado que algunos proveedores han estado aprovechando la situaci\u00f3n y han \u201cocultado\u201d m\u00e1rgenes adicionales significativos en los cambios que se han estado haciendo a las f\u00f3rmulas de precios. De una manera m\u00e1s positiva, otros proveedores de explosivos han tomado un enfoque m\u00e1s colaborativo y se est\u00e1n enfocando s\u00f3lo en los costos adicionales en que han incurrido.<\/p>\n\n\n\n
Por ahora, est\u00e1 claro que ser\u00e1 necesario hacer arreglos para abordar este \u00faltimo desarrollo del mercado y las implicancias que tiene para establecer los precios en muchos contratos. Afortunadamente, dado que la mayor\u00eda de los contratos de suministro est\u00e1n vinculados a valores de \u00edndices hist\u00f3ricos, todav\u00eda hay una posibilidad en la que concluir estas discusiones antes de que las indicaciones de “sin mercado” fluyan a las f\u00f3rmulas de precios existentes.<\/p>\n\n\n\n
En Moncourt Group, entregamos a nuestros clientes experiencia independiente en la materia, en relaci\u00f3n con el suministro de nitrato de amonio y los explosivos a granel. A nivel global, regional y local, identificamos opciones de suministro viables y luego desarrollamos, implementamos y administramos contratos para el mejor inter\u00e9s de nuestros clientes. Entregamos los resultados comerciales, t\u00e9cnicos y operativos necesarios mientras gestionamos adecuadamente los riesgos subyacentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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