Las licitaciones pueden ser procesos dif\u00edciles por varias razones. Ellas ponen a prueba las comunicaciones internas dentro de los equipos de proveedores y clientes y pueden revelar cuan desalineadas pueden estar las diferentes \u00e1reas de una compa\u00f1\u00eda, desde el punto de vista t\u00e9cnico, comercial y a veces estrat\u00e9gico\u2026 y todo esto suma a las interacciones entre una compa\u00f1\u00eda minera y los numerosos potenciales proveedores de explosivos en un mercado donde las consideraciones regionales y globales son importantes. Adem\u00e1s de esto, hay que a\u00f1adir las complicaciones de densidad, factor de poder, niveles de energ\u00eda y niveles de servicio (s\u00f3lo por nombrar algunos) y el proceso de licitaci\u00f3n que fue concebido para extender un contrato o reducir el precio se vuelve realmente complicado. <\/p>\n\n\n\n
A pesar de los esfuerzos de algunas compa\u00f1\u00edas mineras por simplificar y estandarizar los datos recibidos, al final del d\u00eda el equipo a cargo de la licitaci\u00f3n debe lidiar con una enorme cantidad de informaci\u00f3n entregada por los proveedores que, lejos de simplificar las decisiones, a menudo las complican. Frecuentemente, a los proveedores se les solicita llenar formularios con los productos, precios, y tareas, con el fin de hacer coincidir los objetivos del trabajo existente para el suministro de explosivos. <\/p>\n\n\n\n
La gran cantidad de informaci\u00f3n proporcionada a menudo puede ocultar algunos de los aspectos sutiles pero importantes de una propuesta, particularmente cuando se requieren licitaciones “conformes” para simplificar el an\u00e1lisis y ayudar a comparar “manzanas con manzanas”. En un esfuerzo por tratar de obtener un valor adicional, a menudo vemos propuestas de licitaci\u00f3n “no conformes” por parte de los proveedores, pero su evaluaci\u00f3n puede ser dif\u00edcil, particularmente cuando el proceso requiere un an\u00e1lisis financiero.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, \u00bfc\u00f3mo comparamos productos a granel? \u00bfLos comparamos por densidad, RBS, RWS, energ\u00eda total o tiene que ver con sus caracter\u00edsticas f\u00edsicas o que los proveedores reclamaron datos VoD? \u00bfY qu\u00e9 significa todo eso en d\u00f3lares y centavos? Por supuesto, mucho depende de la mina espec\u00edfica, el resultado que est\u00e1 buscando y la aplicaci\u00f3n de los productos. El equipo de evaluaci\u00f3n debe considerar los humos, el tiempo de reposo, los pozos h\u00famedos frente a los secos, la profundidad del pozo, el suelo reactivo, nueva tecnolog\u00eda y luego trabajar con la cantidad de producto necesaria para hacer el trabajo requerido. Por lo general, esto debe hacerse para 4 o 5 respuestas de licitaci\u00f3n y no olvide que todos los proveedores tendr\u00e1n productos a granel ligeramente diferentes (y, a veces, varias opciones), y lo m\u00e1s probable es que no haya una coincidencia exacta para el producto existente que se est\u00e1 utilizando.<\/p>\n\n\n\n
Dentro de toda esta complejidad, podemos ver que las comparaciones se vuelven un verdadero dolor de cabeza. Entonces, \u00bfc\u00f3mo comparamos manzanas con manzanas en una licitaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
El enfoque que se necesita requiere que la evaluaci\u00f3n t\u00e9cnica sea conducida mano a mano con el modelo financiero y, cuando sea posible, las diferencias t\u00e9cnicas y las oportunidades de valor a\u00f1adido sean consideradas y comparadas de manera cuantitativa.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, t\u00f3mese el tiempo para entender cu\u00e1nto producto se necesita de cada proveedor para realizar el mismo trabajo, as\u00ed como los cambios en la eficiencia que signifiquen que los recursos pueden variar. Verifique que las coincidencias de productos propuestas sean realistas y no generen reemplazos (de mayor costo) y analice c\u00f3mo la mezcla de productos puede variar con el tiempo.<\/p>\n\n\n\n
Obviamente habr\u00e1 algunos aspectos que no pueden ser modelados en una hoja de c\u00e1lculo, pero igualmente necesitan ser considerados objetivamente y puede significar que algunos proveedores puedan no ser considerados, si sus productos no podr\u00e1n eliminar los humos o no son adecuados para pozos h\u00famedos.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n es cr\u00edtico evaluar completamente el impacto de las f\u00f3rmulas de precios durante la vida de los contratos y no confiarse en un punto de comparaci\u00f3n de los 2 o 3 \u00faltimos precios hist\u00f3ricos. Dicho enfoque tiene el riesgo de llevar a una mala decisi\u00f3n. Debe asegurarse de que haya una buena apreciaci\u00f3n de cu\u00e1les son los factores que tendr\u00e1n mayor impacto en los precios en el tiempo y la importancia de \u00e9stos para el negocio.<\/p>\n\n\n\n
Finalmente, intente minimizar el sesgo en cualquier evaluaci\u00f3n. Una sola experiencia buena o mala puede impactar en las percepciones, as\u00ed como las interacciones diarias con un proveedor contratado. Considere c\u00f3mo los proveedores se est\u00e1n desenvolviendo en otros lugares en el mercado con minas similares y analice el impacto en el negocio del proveedor si gana o pierde la licitaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
Los contratos de suministro de explosivos pueden tener un gran impacto en la posici\u00f3n financiera de un negocio, pero tambi\u00e9n en la operaci\u00f3n diaria de una mina. Esto porque generalmente son acuerdos de alto valor y a largo plazo, pero tambi\u00e9n porque pueden tener un gran impacto en otras operaciones en la mina. La elecci\u00f3n del mejor proveedor disponible desde un punto de vista financiero, de mitigaci\u00f3n del riesgo y t\u00e9cnico, ayuda a asegurar el logro de los objetivos de la compa\u00f1\u00eda y una mejora general de la posici\u00f3n financiera neta de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
En Moncourt Group entendemos c\u00f3mo el uso de explosivos impacta la miner\u00eda, d\u00f3nde los proveedores buscan entregar valor y las din\u00e1micas del mercado a un nivel detallado. Combinamos esto con capacidades avanzadas de modelaci\u00f3n financiera y experiencia en contratos para entregar a nuestros clientes altos niveles de informaci\u00f3n para apoyarlos en tomar las decisiones dif\u00edciles en las licitaciones para asegurar su \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Las licitaciones pueden ser procesos dif\u00edciles por varias razones. Ellas ponen a prueba las comunicaciones internas dentro de los equipos de proveedores y clientes y pueden revelar cuan desalineadas pueden estar las diferentes \u00e1reas de una compa\u00f1\u00eda, desde el punto de vista t\u00e9cnico, comercial y a veces estrat\u00e9gico\u2026 y todo esto suma a las interacciones […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":444,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/443"}],"collection":[{"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=443"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/443\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":445,"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/443\/revisions\/445"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/media\/444"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=443"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=443"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moncourtgroup.com\/sp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=443"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}