La importancia de una licitación de explosivos bien gestionada no se puede pasar por alto. El costo de los productos y servicios puede ser modesto en comparación con otros aspectos relacionados con la gestión de una mina. Sin embargo, los explosivos son un elemento crítico para cualquier minera que explosione roca. Acceder al mineral o remover el lastre son efectivamente la “palanca” que genera ganancias para la mina, y la combinación de los productos, servicios y tecnología utilizados en este espacio, pueden tener grandes impactos en la viabilidad de la operación.  

Dedicar algo de tiempo y esfuerzo a entender qué es lo que está buscando en su licitación, le ayudará a obtener mejores resultados. Es raro escuchar “hemos comenzado esta licitación anticipadamente”. El proceso de adquisición debe ser casi cíclico y sin interrupciones, ya que cuando usted haya terminado de elaborar el nuevo contrato usted debiera estar en una fase de evaluación y usar cada oportunidad, no sólo para evaluar su proveedor actual, sino también lo que se encuentra disponible en el mercado. A través de la evaluación constante de los proveedores y el mercado, usted sabrá qué pedir en futuras licitaciones.

Comenzar un proceso de licitación en el momento justo tiene usa serie de beneficios, que incluyen:

– Permitir la prueba de nuevos productos, herramientas y técnicas para aumentar la competencia
– Tener el tiempo suficiente para realizar las negociaciones de los contratos
– Asegurar que los proveedores tengan suficiente tiempo para movilizarse, bajando el riesgo en el cambio proveedor, si es que lo hubiera
– Habilitar a todos los involucrados a mantener un equilibrio entre las demandas de una licitación y la operación continua de la mina

Bastante a menudo, las licitaciones comienzan muy tarde, lo que significa que las opciones son limitadas y pueden resultar en una o más de las siguientes situaciones:

– El mercado no es evaluado de manera suficiente y por lo tanto hay menos competencia
– Los proveedores que se encuentran prestando servicios a la mina a menudo consiguen extensiones o nuevos plazos, sin un proceso completo de licitación, porque es fácil y toma mucho menos tiempo
– Un lento progreso en la mejora continua, debido a que no hay suficiente tiempo para evaluar, implementar o negociar nuevos productos y servicios
– Los precios y las fórmulas de ajuste pueden ser más ventajosos para los proveedores
– Los términos del contrato y las condiciones pueden ser menos favorables para la minera
– Las operaciones cotidianas pueden verse afectadas debido a que un contrato termina y no hay un nuevo contrato

Entonces, con esto en mente, ¿por qué comenzar un proceso de licitación muy tarde? Bueno, aquí hay algunas razones que le pueden resultar familiares:

– No hay una estrategia clara o metas de largo plazo en lo relacionado con la adquisición de explosivos
– No hay suficientes recursos para realizar la tarea
– Estar pre-ocupado con tareas diarias
– No estimar correctamente el tiempo que se necesita para trabajar todos los aspectos del proceso
– No apreciar realmente el impacto de hacerlo antes
– No conocer el rango completo de productos y servicios ofrecidos en el mercado
– No saber que “alcance del trabajo” para los proveedores significa tiempos de espera y disponibilidad del producto

–    ¿Necesitan construir nuevos camiones? ¿Cuánto tiempo tomará eso?
–     ¿Tienen las materias primas para proveer sus volúmenes actuales y futuros?

En Moncourt Group tenemos un profundo conocimiento de los proveedores de explosivos y los mercados, incluyendo la tecnología de los proveedores, las técnicas, los productos y el equipo disponible actualmente alrededor del mundo. Les entregamos a nuestros clientes un enfoque estructurado y mesurado para manejar las licitaciones de explosivos. Esto lo hacemos con transparencia y total independencia de los proveedores, asegurando que nuestros clientes puedan maximizar el valor que obtienen a partir del uso de sus explosivos.